YMYL-SEO für Anwälte und Kanzleien

Nehmen wir an, deine Kanzlei ist auf Familienrecht spezialisiert. Dafür fokussieren wir uns auf die beiden Suchanfragen „Scheidung einreichen“ und „Erbrecht klären„.

Was unserer Beispielkundin jetzt auf dem Herzen liegt, weisst du als Profi natürlich. Suchmaschinen und insbesondere KI können das mittlerweile auch erschreckend gut einschätzen.

Um diese Anliegen sauber zu bedienen, musst du diesen Kontext aufgreifen:

• Der Inhalt der Seite muss mit Verständnis und Klarheit auf das Thema eingehen.
• Dann musst du verschiedene Szenarien aufgreifen für ein „Ja, das bin ich„-Feeling.
• Danach folgt der Übergang auf dein Angebot und was du in welchem Fall tun kannst.
• Zum Schluss braucht es Hilfe mit Anhaltspunkten und was man vorbereiten muss.

Wenn du dieses Schema nutzt, erlaubst du KI direkte Treffer bei dir, was ein Vorteil für deine Sichtbarkeit ist.

Parallel deckst du automatisch das ganze Thema ab (dazu kommen wir gleich nochmal) und schaffst so auch bei deinen künftigen Mandanten enormen Mehrwert.

Wir bleiben beim Beispiel der Kanzlei mit Familienrecht. Du kannst das auch auf alle anderen Gebiete münzen, das Konzept ist immer gleich!

Das Thema Scheidung ist etwas völlig anderes als Erbrecht. Lediglich das Rechtsgebiet Familie ist überschneidend.

Deine Website und damit auch deine Inhalte müssen genau das widerspiegeln:

• Die Oberseite betrifft Familienrecht und bildet einzelne Sektionen zu jedem Bereich.
• Die jeweiligen Unterseiten wären dann Erbrecht und Scheidung.
• Auf den Unterseiten gehst du dann explizit auf alles ein.

Das wäre ein Stück deiner kompletten Seitenstruktur. Dieses Vorgehen ist etabliert und funktioniert für KI und Co. genau so. Dazu gleich auch noch etwas mehr.

Zuerst gehst du auf die Probleme deiner Mandanten ein, dann verbindest du Lösungsansätze und jetzt widmest du dich noch den generellen Fragen, die immer wieder im Kundenkontakt aufkommen.

Diese Inhalte helfen deinen Mandanten und Suchmaschinen, Vertrauen zu fassen und zu zeigen: „Ah, der versteht mich und sagt mir, was ich tun muss.“

Der Erfahrung nach mit unseren Kunden wären klassische Fragen:

• Wie läuft der Erstkontakt ab und wie schnell bekomme ich einen Termin?
• Wie kann ich mich auf die Sitzug vorbereiten?
• Muss ich irgendetwas Besonderes wissen, wenn ich vor Ort bin?
• Bezahlt das die Versicherung und was kostet mich der Eigenanteil?

Diese Punkte wirken banal, haben aber echten Impact auf deine Performance im Internet.

Zeiträume und greifbare Verläufe schlagen jedes „20 Jahre Erfahrung mit XY“ und beweisen das, was dahintersteckt. Dieser Aspekt ist einer der wichtigsten und lässt sich mit einer Timeline auf dem „Über uns“- oder ähnlichen Bereich bereits einfach abdecken.

Dann wären Fallbeispiele sehr gut, bei denen du direkt mit Mythen aufräumst und den Fall beschreibst, inkl. dem Urteil und wie es zustande kam. Logisch, dass kaum ein Mandant öffentlich seinen Fall präsentieren lässt.

Auch anonymisierte Angaben erfüllen ihren Zweck.

Wenn du Spezialisierungen hast oder Weiterbildungen, rein damit auf die Website! Am besten mit Nachweis der Urkunden oder Bescheinigungen.

Expertise sollte man nicht beweisen müssen, da stimme ich dir direkt zu. Leider sehen das Suchmaschinen und vor allem KI-Systeme anders.

Expertise kannst du zeigen, indem du Kundenreferenzen an Leistungsseiten knüpfst oder auf Plattformen Dritter eine Meinungsführerschaft aufbaust.

Wichtig wären auch explizite Seiten auf der Homepage, die deine Fachgebiete aufzeigen:

• Das Familienrecht haben wir vorab bereits beschrieben.
• Unternehmenskunden kannst du durch gezielte Kennzahlen untermauern.
• Im Steuerrecht hilft es, bei Staatsentscheiden entsprechende Inhalte zu machen.

Spezialisierung schafft Marktvorteile und erhöht die Trefferquote für ganz eindeutige Suchanfragen. Parallel lieben Suchmaschinen aktuelle Inhalte, da kommt dir deine Pflicht, up-to-date zu bleiben, zugute!

Autorität im Netz ist das Gleiche wie die in deinem Freundeskreis. Du bist Anwalt für Arbeitsrecht und einem Freund wird seitens des Vorgesetzten Unrecht getan. Na, wer wird wohl um seine Einschätzung gebeten?

So verhält es sich mit Suchmaschinen und KI auch, nur dass die „Konkurrenz“ grösser ist und eine lokale Eingrenzung stattfindet.

Hier gilt es, etwas Fleissarbeit zu betreiben:

• Veröffentliche wirklich stark aufgearbeitete Beiträge zu speziellen Themen.
• Halte Vorträge oder verweise auf ehemalige Publikationen deinerseits.
• Wenn es anderswo relevante Rechtssprechungen gab wie beim EuGH, aufnehmen!

Es geht darum, dein Leistungsthema, z. B. Arbeitsrecht, von allen Winkeln zu betrachten und dazu was zu veröffentlichen. Videos, Texte, Grafiken, Selfies … du hast etliche Optionen dafür.

Einzig wichtig dabei: Qualität, Quellen, fundierte Berichterstattung und angemessene Flughöhe.

Vertrauen ist in deinem Feld ein zweischneidiges Schwert. Die einen wollen einen sympathischen Anwalt, der ihre Interessen vertritt. Die anderen wollen einen eiskalten Harvey Specter, der den Prozess gnadenlos zu Ende bringt.

Suchmaschinen und KI wollen dagegen nur einen Beweis, dass andere Menschen und Quellen dir vertrauen.

Ich habe ein paar Tipps, wie du alles kombinierst, ohne deine Stellung zu verwässern:

• Wenn du Rezensionen auf Google & Co hast, binde die passend auf deine Seiten ein
• Stelle dein Team und die einzelnen Stärken mit einer jeweiligen kleinen Vita vor
• Zeige den Ablauf von Anfrage bis Gericht und Nachbereitung
• Sorge für Verweise durch Websites wie Berufsverbände, Anwaltsportale oder Foren

Wenn du das beherzigst, kannst du die Linie weiterfahren,die dir liegt. Auch aus Marketingsicht sind Teamprofile gut und helfen natürlich auch der Kanzlei.

Wenn du ein kalter Stratege im Steuerrecht bist und deine Kollegin eine sehr herzliche Frau im Familienrecht, dann weise das entsprechend auf der Teamseite und den Leistungsseiten aus.

Suchmaschinen und KI lieben direkte Verbindungen zu echten Menschen!

Das Unternehmensprofil deiner Kanzlei findest du meistens direkt, wenn du deine Marke oder deinen Namen mit deiner Stadt kombiniert in eine Suchmaschine eintippst.

Google wird dir daraufhin ein Profil ausspucken, eine Kartenansicht öffnen und damit das sogenannte Local Pack präsentieren.

Hier tust du quasi das, was du auf deiner Website machst, nur eben auf diesem Profil:

• Ergänze deine Leistungen und Themen
• Sorge für saubere Kontaktdaten und eine gute Beschreibung, was angeboten wird
• Verlinke Homepage und soziale Medien (wenn vorhanden)
• Erweitere Öffnungszeiten, Terminbuchungstools und direkte Formulare
• Hole Rezensionen ein und antworte bitte auch darauf

Mit diesen ersten Schritten hast du bereits viel rausgeholt. Das Unternehmensprofil ist ein absolutes Must-have für lokale Präsenz bei deinen Mandanten.

Jetzt brauchst du ein wenig Ahnung von lokalem SEO und der Keywordrecherche für Dienstleister. Lokale Suchen beinhalten den Ort, an dem sich künftige Mandanten befinden oder für den sie sich interessieren.

Suchmaschinen orientieren sich an deinem Unternehmensprofil und der Adressur auf deiner Website. Für gute Rankings reicht das nicht. Lokal fokussierte Seiten ergeben durchaus Sinn, um dein Einzugsgebiet zu klären und die Trefferquote bei lokalen Suchen zu erhöhen.

Ein paar Suchanfragen aus dem Netz bieten uns die Basis für ein klares Beispiel:

• Arbeitsrecht Zürich
• Scheidungsanwalt Basel
• Anwalt Familienrecht Barfüsserplatz
• Anwältin nahe Basel Bahnhof

Angenommen, du bist Anwalt in Basel und willst mehr Treffer. Der Barfüsserplatz ist nicht weit vom Bahnhof weg. Die Anfrage Anwältin nahe Bahnhof gibt auch Hinweise darauf, dass da Menschen mit dem Zug zu dir kommen werden.

Wenn du jetzt zentral in diesem Dreieck gelegen bist, kannst du diversifizierte Landingpages bauen mit „in der Nähe von [Standort]“ oder direkt mit einer guten Anfahrtsbeschreibung.

Dann gäbe es noch echte Standortseiten: Pratteln, Liestal, Sissach. Das ist alles nicht weit weg und kann „in der Nähe“ bedienen. Bau ruhig Unterseiten für „Ihr Anwalt in der Region [Ort]“.

Das wirkt ein wenig unnötig, aber keine Suchmaschine ist perfekt. Stell dir deine Unterseiten immer auch wie Wegweiser vor. Du musst Suchmaschinen die Karte bauen, sonst finden sie die Routen nicht.

KI hat harte Kritik eingesteckt, weil es einige Vorfälle gab, in denen YMYL-relevante Themen sehr salopp beantwortet wurden, was dann ernste Konsequenzen hatte.

Das sorgte dafür, dass Gemini, GPT, Copilot und Co. sehr strenge Regularien befolgen, wann und wen sie einem User vorschlagen. Das kannst du aber für dich nutzen, denn die KI-Chats sind der ultimativ personalisierte Weg zu künftigen Kunden.

Diese Systeme sind so stark auf den User ausgelegt, dass eine Empfehlung mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit eine Terminbuchung wird.

Befolgst du alle allgemein genannten Regeln, stehen deine Chancen bereits sehr gut. Der Rest ist technischer Natur und da bitte ich dich wirklich, einen Profi reinzuholen.

Wichtig: Rechtsberater-KIs wie Harvey sind keine allgemeinen Bots, in denen du landen kannst. Standardmodelle sind auf allgemeine Rechtsberatung trainiert. Nur direkte lokale Anfragen und die Bitte zur Empfehlung können dich direkt vorschlagen.

KI von Google benutzt den eigenen Googleindex und nutzt lediglich andere Kriterien.

ChatGPT ist vortrainiert und arbeitet zuerst aus Trainingsdaten und dann aus einer Internetsuche mit einer sogenannten SearchAPI.

Perplexity nutzt eine Liveabfrage in Google und Bing, die immer aktuell stattfindet.

Copilot nutzt ebenfalls Trainingsdaten und ergänzt Suchen auf Google und natürlich Bing.

GLM wie zAI nutzen ebenfalls einen Mix aus Suche und Training, setzen zudem auf Userinput.

Alles bisher Erwähnte kannst du mit etwas Recherche noch selbst umsetzen oder technisch versierte Mitarbeiter machen lassen.

Du tust das Folgende und kannst erste Ergebnisse erwarten:

• Gut gegliederte Inhalte in Sektionen bauen, die aufgreifen, erklären, abschliessen
• Kundenbewertungen sammeln, beantworten und auf der Website präsentieren
• Nützliche und kundenorientierte Inhalte auf der Website anbieten
• Externe Einträge in Verzeichnissen etc. anstreben und konsistent halten
• Belege deiner Arbeit, Ausbildung, Kompetenz und Erfahrung öffentlich machen
• Soziale Medien nutzen, bespielen und zielgruppenorientiert partizipieren
• Dir generell in allen digitalen Aspekten Gedanken machen, was das Web wissen muss

Es gibt viele schnelle Gewinne für noch vertretbaren Aufwand, ganz ohne direkt einen Experten zu engagieren.

Auch wenn der aus der Investition langfristig wohl sehr viel mehr rausholen wird.

Die nachfolgenden Punkte sind sehr technisch, allerdings auch die mit dem meisten Effekt auf YMYL, dein SEO und die KI-Sichtbarkeit.

In die Punkte kannst du dich einarbeiten, ich empfehle jedoch einen Experten:

• strukturierte Daten (JSON) von A bis Z durch die Seite hindurch einbauen
• Full-llms.txt und kurze llms.txt-Dateien für deine Website verfügbar machen
• Robots.txt anpassen und nur die wichtigen KI-Crawler zulassen
• Pagespeed optimieren, sodass Suchmaschine und Co. schnell alles lesen können
• MCP-Server mit Aktionen und APIs an deine Website anschliessen
• semantisches HTML nutzen und ARIA-Label für die Barrierefreiheit einbauen

Du kannst die keiner Wahl nach diesen Punkten fragen oder googeln. Ausser dem MCP-Thema und dem Pagespeed ist das auch alles kein Hexenwerk.

Dennoch ist klar: Du bist Anwalt und kein Webentwickler. Also bist du gut beraten, dir für sowas jemanden an Bord zu holen, der das nahezu im Schlaf kann.