SEO für kleine Websites: wie du mit wenig Inhalt sichtbar wirst
Wie es unsere Kunden schaffen, mit kleinstem Budget und wenigen Inhalten trotzdem Kunden zu gewinnen und wie du das auch kannst!
Key Facts zu diesem Artikel
Kurz-Zusammenfassung
Kaum Budget, wenig Zeit, kein Zugang zu Recherchetools und trotzdem ausreichend präsent sein im Internet. Das funktioniert, indem du den richtigen Fokus auf deiner Website hast.
2026 suchen deine Kunden mittlerweile immer präziser und tatsächlich gewinnen transaktionale Seiten die Oberhand.
Was Du hier lernst
- Warum viel Content nicht automatisch viele Besucher bedeutet
- Wie kleine Unternehmen mit wenig Aufwand grosse Wirkung entfalten
- Was du heute ändern kannst, damit es morgen besser läuft
Wie gross ist Aufwand / Nutzen grob?
Setzt du die Basics richtig um, kannst du mit einem Aufwand von sagen wir mal 10 Stunden schon einiges rausholen.
Erwartbar sind etwas mehr Traffic und mindestens 3 % davon werden dir eine Anfrage senden. Vorausgesetzt, deine Inhalte sind auch überzeugend.
Wenn du also 100 Klicks mehr pro Monat hast und die Seite gut gemacht ist, hast du 2 bis 3 Anfragen im Monat mehr!
Benötigte Tools
- Du arbeitest in erster Linie mit der Websuche selbst (Google, Bing, Ecosia etc.).
- Optional (lässt) du dir die Google Search Console einrichten.
- Dann brauchst du noch Kundendaten in Form von Anfragen, Angeboten etc.
Warum kleine Websites oft unsichtbar bleiben
Bevor wir uns mit dem Tun beschäftigen, schauen wir erstmal kurz auf die Ursachen, warum kleine Websites oft nahezu unsichtbar bleiben:
- Es fehlt an Fokus, denn die Seite beschreibt auf einer Leistungen-Seite, was angeboten wird.
- Die Kundenansprache greift nicht und Kunden fühlen sich nicht abgeholt.
- Das Design schreckt ab, weil unübersichtliche Layouts, wilde Farben oder Best Practices fehlen.
- Es gibt keine richtige Struktur und deine Kundschaft „verläuft“ sich auf der Seite.
Einfach ausgedrückt: Die Seite wurde ohne Fachwissen und durchdachtes Konzept erstellt, veröffentlicht und dann sich selbst überlassen.
Dazu kommt eine unzureichende Struktur kleiner Websites:
Ein weiterer Grund für fehlende Performance ist der Seitenaufbau, auch Sitemap genannt. Du hast eine Startseite, dann eine Leistungsübersicht, evtl. ein kurzes „Über uns“ und eine Kontaktseite. Impressum, Datenschutz und AGBs lassen wir als Basics mal unbeachtet.
Für die meisten Geschäftsleiter ist dieser Aufbau aus 4 bis 5 Seiten ausreichend. Suchmaschinen (und besonders deine Kunden) brauchen allerdings mehr als das.
Jetzt schreibe ich hier von zu wenig Inhalt und kritisiere kleine Seiten. Dabei habe ich dir versprochen, mit wenig Inhalt und kleinen Seiten Performance zu holen!
Zeit für das SEO-Geheimrezept für kleine Websites
Wie also holst du aus dem bisschen das Bestmögliche raus? Das Geheimnis lautet „Suchintention“.
Suchintention beschreibt die eigentlichen Absichten, die ein User/Kunde hat.
Im modernen Marketing gibt es viele Formen der Suchintention. Um das einfach zu halten, unterteilen wir in die völlig ausreichenden:
- Informational = Dein Kunde sucht Informationen zu einem Thema oder einer Sache
- Navigational = Deine Kunden wollen irgendwohin per Ortsangabe oder Adresse oder „in der Nähe“
- Transaktional = Kunden wollen kaufen und suchen explizit nach Produkten oder Dienstleistungen
In den Aufklappsektionen hier drunter habe ich dir für jede Suchintention ein klares Beispiel aus einer Kundenbetreuung hinterlegt. Es geht um Annabell und ihre Schuhsuche.
Informationelle Suchintention
Annabell möchte sich neue Schuhe kaufen. Allerdings nicht einfach irgendwelche, sondern solche, die aktuell total im Trend sind.
Also sucht sie nach „Welche Schuhe sind aktuell angesagt“ und bekommt Ergebnisse von VOGUE und InStyle, die redaktionell aufbereitete Informationen bereitstellen.
Diese Intention hinter einer Suchanfrage interessiert dich und deine Dienstleistung in unserem Fall erstmal am wenigsten. In den allermeisten Anfragen kommt ohnehin ein KI-Overview von Google etc.
Dennoch solltest du dir mal die InStyle Seite ansehen, denn hier wurde die Information mit Kauf gekoppelt.
Transaktionale Suchanfrage
Annabell hat sich informiert und auf der InStyle-Seite ein paar schöne Schuhe gefunden. Sie will Stradivarius Sandalen mit Keilabsatz in Weiss.
Ihre nächste Suche bezieht sich auf ein klares Produkt und prompt schickt ihr das Internet eine Reihe Produktanzeigen und die Stradivarius-Shopseite.
Für einen Dienstleister sind „kaufen“ oder „bestellen“ oftmals nicht die Wörter, die du auf deiner Website brauchst. Stattdessen sind Berufsbezeichnungen wie „Gärtner“, „Schlosser“ oder Verben wie „lassen“ oder „Beratung“ entscheidend.
Der interessante Part für lokale Dienstleister wie unser Schuhgeschäft findet in der navigationalen Intention statt.
Navigationale Suchintention
Annabell will allerdings nicht online bestellen. Sie hat keine Kreditkarte und will kein Kundenkonto. Stattdessen sucht sie im letzten Schritt nach „Stradivarius Sandalen Basel“.
Die Ergebnisse zeigen nun lokale Ergebnisse von Schuhgeschäften in ihrer näheren Umgebung und das Geschäft ShoesBlues fällt positiv auf.
Das Navigationale ist hierbei die geografische Angabe eines Standorts oder ein „in der Nähe“. Diese Begriffe sind für das Local-SEO entscheidend.
ShoesBlues hat eine sehr kleine Seite, schreibt aber, welche Marken sie anbieten, und siehe da: Stradivarius ist präsent und hat eine eigene kleine Kategorieseite mit Logo und Schuhtypen mit dem Zusatz „in Basel“.
Ein Schuhgeschäft konkurriert mit Onlinehandel, dem E-Commerce. Du als Dienstleister hast diese Konkurrenz nicht und deine Mitbewerber am Markt werden wahrscheinlich nicht wie du diesen Beitrag lesen.
Das für dich entscheidende Thema ist die Kaufabsicht der Kunden in deiner Nähe! Wenn du Elektriker in Basel bist, willst du für „Elektriker Basel“, „Altbau Elektrik erneuern lassen“ und „Elektromeister Basel-Stadt“ ranken.
Wie man ein Haus verdrahtet, ist hierbei egal, genauso wie das, was ein Kunde in Zürich sucht.
Wie du die Suchintention mit einer Landingpage bedienst, erfährst du hier im Detail.
Aufgabe: Prüfe die Seiteninhalte auf die korrekte Userabsicht
Jetzt, wo du verstehst, was entscheidend ist, kannst du deine Texte auf der Seite überprüfen:
- Steht in den Überschriften auch mal, in welcher Stadt oder Region du tätig bist?
- Sind Verben im Text wie „lassen“, „Beratungstermin buchen“ oder auch „kaufen“ enthalten?
- Hast du deine Standorte beschrieben, Öffnungszeiten hinterlegt oder ein Kontaktformular?
Und ganz wichtig: Sprichst du im handelnden Ton oder sehr neutral?
Moderne Suchmaschinen arbeiten semantisch, also mit natürlicher Sprache und Bedeutung. Diese Seite hier beispielsweise wird niemals ein gutes Ranking für was Transaktionales wie „SEO-Agentur“ bekommen.
Allerdings ist es möglich, dass das Thema „SEO für KMUs“ oder „Suchintentionen“ hier ein Ranking erhält.
Stelle sicher, dass deine Texte davon sprechen, dass du etwas für Kunden tust und dass Kunden etwas erhalten.
Die Seitenstruktur kleiner Websites für besseres SEO
Nachdem wir die Intention und damit die Inhalte, die es braucht, geklärt haben, kannst du dich deiner Seitenstruktur widmen. Hier reicht bereits das Minimum aus, sofern deine Inhalte auf der Seite das Bedürfnis deiner Kundschaft auch entsprechend bedienen.
Diesen Aufbau solltest du mindestens haben:
- Die Startseite (die versteht sich von selbst), auf der das Unternehmen sich vorstellt
- Eine Übersicht, auf der ich detailliertere Informationen bekomme, was du anbietest
- Je nach Branche Referenzen, Geschäftsbedingungen oder welche Services es noch gibt
In den Klapptexten findest du für jeden Seitentyp Empfehlungen, was du bereitstellen solltest.
SEO für deine Startseite
Die Startseite ist die stärkste Seite deiner Website. Hier legst du fest, was du tust und wofür du stehst.
Als Beispiel nehmen wir eine kleine 3-Personen-Anwaltskanzlei:
- Headline: Kanzlei Mustermann & Söhne – Ihre Anwälte für Familienrecht in Basel
- Text darunter: Von Eheverträgen über Sorgerecht bis hin zur Erbschaft sind wir für Sie da!
- Dann ein Button: Jetzt Termin vereinbaren
Danach geht es direkt weiter mit einer Sektion, was angeboten wird:
- Zähle deine Leistungen oder deinen Service auf und erkläre diese kurz.
- Nimm Bezug auf das, was deine Kunden belastet, oder warum sie so eine Leistung brauchen.
- Arbeite auch mit Bildmaterial (vorzugsweise deine eigenen) oder nutze im Notfall KI.
Je nachdem kannst du dann noch Kundenreferenzen nennen, eine kleine Bildergalerie einbauen oder etwas über dich, dein Unternehmen oder das Team schreiben.
Deine Leistungsseite(n) besser machen
Die Leistungsseite oder auch gerne Übersicht genannt, beinhaltet alle Informationen zu deinem Angebot.
- Ein Massagestudio schreibt dort beispielsweise, welche Massagearten angeboten werden.
- Ein Handwerker zählt seine Kompetenzen auf und was er kann.
- und eine Kanzlei, die Rechtsgebiete, auf die sie spezialisiert ist.
Wichtig ist hierbei, dass du etwas mehr ins Detail gehst.
Schreib nicht nur „Du machst Einbaumöbel“, sondern widme dem Einbauschrank, der Kommode, den Regalen unter der Treppe und dem Podest für Waschmaschinen eigene Sektionen.
Stell dir vor, du musst einem Azubi erklären, was du machst, wie du es machst und warum du es machst. Allerdings darf er nur diese Seite lesen und muss es dann verstehen.
Wenn du das beherzigst, ist die Seite gut genug, um echte Aufträge reinzuholen.
Referenzen, Über uns und Kontaktseite
Die Kontaktseite ist hierbei noch die wichtigste, da die meisten Websites ein Formular besitzen, dessen Ergebnis als E-Mail bei dir landet. Sorge dafür, dass du alle Infos abfragst, die nötig sind, aber nicht mehr als erforderlich.
Referenzen sind dein Verkaufsbooster. Hier steht, was andere Kunden schrieben (Beispiel: dein Google-Maps-Eintrag, wenn du einen hast). Dafür gibt es einfache Tools, ansonsten Copy & Paste.
Über uns oder „Firma“ ist eine Seite, die die allerwenigsten Kunden besuchen. Dennoch bleibt sie wichtig, denn Suchmaschinen und KI finden hier raus, wer du bist, was dich auszeichnet und seit wann du existierst.
Unsere Empfehlung → Mach diese Seite unbedingt oder baue zumindest Abschnitte davon auf anderen Seiten ein.
Zum Abschluss kannst du dir mal eine Seite ansehen.
Die Seite hat einen kleinen Kundenkreis und weitet diesen nun aus. Der regionale Fokus und die Architektur sind so ausgelegt, dass weitere Zielseiten sauber gebaut und veröffentlicht werden können.
Willst du auch so eine Seite bauen?
Kleines SEO ganz ohne Tools beginnen
Jetzt weisst du nicht nur, was es mit der Suchintention deiner Kunden auf sich hat, sondern auch, was du auf deiner eigenen kleinen Homepage verbessern kannst.
Da wir hier von kleinen Websites von kleinen Unternehmen sprechen, ist es klar, dass du keine umfangreichen Tools hast, wie wir und unsere Friends sie haben.
Darum gibt es jetzt eine kurze Liste mit SEO-Tools, die du für deine Aufgaben nutzen kannst!
SEO-Toolliste für kleine Dienstleister-Websites
Keywordrecherche:
Keywords, also die Suchbegriffe unserer Kunden, kennst du sicherlich. Die Eingabe startet einen komplexen Prozess, der am Ende passende Ergebnisse liefert. Auch wenn Keywords nicht mehr das oberste Gebot sind, so helfen diese dir, Themen, Marktlücken und Kundenbedürfnisse herauszufinden.
Die nachfolgende Liste hilft dir auch ohne Keywordplaner aus Google Ads (SEO-Standardverfahren):
- https://answerthepublic.com/ ist eines der besten und umfangreichsten Tools
- https://trends.google.com/trends/?geo=CH ist kostenlos und zeigt dir primär saisonale Sachen
- https://www.keyword-tools.org/ ist ein kleines SEO-Recherchetool für einfache Begriffe
- https://seorch.de/html/google-suggest-checker.html ist ein Tool, das Themen abdeckt
- https://searchvolume.io/ liefert dir eine bunte Mischung möglicher Begriffe
Technisches SEO
Technisches SEO ist meistens fortschrittlich, aber trotzdem für kleine Seiten wichtig. Wenn du Kontakt zu jemandem hast, der sich etwas auskennt, sind die folgenden Tools brauchbar, um Probleme zu entdecken:
- https://technicalseo.com/tools/ ist eine Sammlung diverser, sehr hilfreicher Tools zum Rumprobieren
- https://www.seoreviewtools.com/ bietet eine Fülle an Unterstützung und Analysen
- https://www.wdfidf-tool.com/ kann einen Begriff deiner Wahl mit deiner Seite abgleichen
Ansonsten aber kannst du dich auch jederzeit an uns wenden!
Lass uns direkt deinen Bedarf decken!
Typische SEO-Fehler, die kleine Websites machen
Abschliessend sehen wir uns noch ein paar übliche Fehler an, die mit wenig Einsatz behoben werden und so direkte Auswirkungen auf deinen Kundenzustrom haben.
Im Kern sind es 3 Hebel, die du schon kennengelernt hast:
- keine klare Positionierung zu deinen Keywords
- Generischer Content statt Suchintention bedienen
- Fehlende CTA-Elemente, also Handlungsaufforderungen
Nachfolgend sind wieder Details in den Klapptexten für dich hinterlegt.
Keywords: Wo Positionierung beginnt!
Keywords sind eine Goldgrube, auch wenn ihre Bedeutung im SEO immer weiter nachlässt. Nehmen wir uns dafür ein Beispiel aus der IT und einem Kunden von mir.
Die Seite verstand sich als IT-Service für Kunden in Basel und machte alles. Nach der Recherche haben wir Schwerpunkte gefunden:
- it support basel
- it dienstleister basel
- edv support basel
- it support uni basel
- it beratung basel
Die Startseite bewarb IT-Dienstleistungen für Basel. Die Leistungsseite war IT-Support und hatte diverse Kundengruppen angesprochen.
Eine ergänzende Seite für Beratung wurde zugeschnitten auf Vor-Ort-Besuche und Onlinemeetings. Die Recherche reichte, um besser zugeschnittene Angebote online zu schalten und so neue Kunden mit exaktem Bedarf reinzuholen.
Content: Was du schreibst, trifft deine Kunden nicht
Die Inhalte sind das Aufwendige, aber auch das Lohnendste. Oftmals haben wir Kunden, die aufgrund jahrelanger positiver Reputation viele Seitenbesucher haben und trotzdem kaum Aufträge über die Website bekommen.
Ob du ein Schlosser bist, ein Personaltrainer oder eine Anwältin, deine Kundschaft will immer ein Problem oder einen Bedarf lösen. Diese Anliegen sind an eine Emotion gebunden.
Stell dir mal vor, du bist Schlosser und verkaufst Sicherheitsschlösser für Eingangstüren.
- Du schreibst von der Qualität, vom Preis und von der Herstellergarantie.
- Du erklärst sogar Ablauf mit Schlosstauschen, Schlüsselübergabe und Saubermachen.
Allerdings fehlt etwas Entscheidendes: Du sprichst nicht davon, dass deine Kundin beruhigt schlafen kann, dass die Kinder zuhause sicher sind oder dass lange Abwesenheiten endlich wieder ohne Bedenken stattfinden können.
Interessant wäre auch, ob es Einbruchsstatistiken gibt, die für deine Region herrschen und so Anfragen wahrscheinlicher machen, sobald Kunden das lesen.
Der CTA: Sag mir, was ich tun soll.
Der letzte Fehler auf kleinen Dienstleister-Websites ist ein fehlender CTA (Call-to-Action), also die Handlungsaufforderung für deine Besucher. Weiter oben im Beitrag hast du eine Art Banner gesehen – das ist ein CTA.
Headline auf Bedarf, ein Nutzenversprechen und ein Button, der dich auf ein Formular für eine Anfrage sendet.
Auch hast du sicher schon den Button unter einem Text gesehen. Das ist ebenfalls ein CTA.
Auch wenn es banal wirkt, sind diese kleinen Dinge ausschlaggebend für Anfragen. Darum solltest du verteilt im richtigen Moment einen solchen Button haben.
Profitipp für CTA auf Dienstleister-Websites:
Meistens sehen wir die nichtssagenden „Mehr erfahren“, „Kontakt“ oder „Jetzt entdecken“. Unser Profitipp ist eine aus Kundensicht gesprochene Alternative!
Setze auf Sachen wie:
- Jetzt entspannen
- Sorgenfrei schlafen
- Energie sparen
- Rechtlich absichern
Manchmal geht auch ein „Das will ich“ oder „Helft mir dabei“. Gehe bei sowas einfach etwas nach deinem Gefühl, was Kunden jetzt denken sollen.
Kurzanleitung: So startest du SEO auf deiner kleinen Website
Jetzt bekommst du nochmal eine schnelle Zusammenfassung, was du jetzt zu tun hast.
1. Prüfe deine Startseite auf Vollständigkeit.
- Ist sofort klar, was du machst, wo du es machst und für wen du es machst?
- Hast du alles über deinen Fokus und deine Vorteile für Kunden auf der Seite?
- Steht wenig „Wir“ und viel „Du bekommst“, „Sie erhalten“, damit Kundennutzen klar wird?
- Hast du klare CTAs auf der Seite und führen diese auf ein gutes Kontaktformular?
- Hast du einen Übergang zu deinen Leistungen/deinem Angebot?
2. Optimiere deine Leistungsseite(n).
- Sind alle Bereiche, die du abdeckst, beschrieben?
- Hast du Lokalität inkludiert, also „in Basel“, „für Basel-Landschaft“ etc. im Text?
- Ist die Suchintention durch Begriffe wie „lassen“, „Beratung“, „Buchen“ abgedeckt?
- Sind ein paar Bilder vorhanden, die das Abbilden, das Kunden bei dir suchen?
- Hast du ausreichend abwechslungsreiche Buttons, die zum Kontakt führen, eingebaut?
3. Investiere in Referenzen und Prozesse.
- Hast du deine Kundenbewertungen auch auf der Seite eingebaut?
- Hast du Bilder von Projekten, Aufträgen, zufriedenen Kunden eingebaut?
- Hast du Kunden erklärt, wie die Dinge bei dir ablaufen oder was nach der Anfrage passiert?
- Ist dein Kontaktformular schlank, oder fragst du vielleicht zu viel ab, das weniger relevant ist?
Angenommen, du brauchst jemanden für diese Sachen, dann schau dir mal unser SEO für Schweizer Dienstleister an. Lass dich dort inspirieren und untersuche, wie wir das schrieben.
Key Takeaways
Wenn du eines aus dieser Seite mitnehmen musst, dann das hier:
- Keywords sind immer noch wichtig, um dich auszurichten und zu verstehen, wie und wonach Kunden suchen.
- Lokalität stärkst du nur, wenn deine Stadt, die Region oder dein Kanton im Inhalt vorkommen.
- Die Suchintention „Ich will kaufen/buchen“ (transaktional) und „Ich will zu diesem Geschäft“ (navigational) sind wichtig für dich.
- Eine gute Seite hat eine Startseite, eine detailliertere Leistungsübersicht, ein paar Referenzen und ausreichend CTAs.
- Schoch & Friends ist eine einmalige Agentur und bei uns bist du nicht in guten, sondern in besten Händen 😉
Damit vielen Dank und weiter viel Erfolg!
